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微商代理究竟有多可怕?一包纸尿裤居然能卖出3包的价格!

发布时间:2020-02-21 16:53:47 已有: 人阅读

  说起中国零售的变革,总少不了要谈到马云,从一介人民教师到手握市值5000亿美金商业帝国的“全民偶像”,他注定将载入史册!在马云成功故事的感召下,不少人跳进了电商这片深海!靠着早期的电商红利,当中大批人扎身TB赚了钱,发了家,走向了人生的巅峰!

  记者采访到某母婴品牌的创始人刘辉齐,据刘先生介绍,他们是一家港资企业,其品牌创立于2001年,主做婴儿纸尿裤。当时母婴产品在中国还不受重视和普及,最初他们只能采取传统的销售策略,一方面通过线下跟一些超市去谈合作,另一方面采取自己开设连锁店的形式在全国推广。不过两年多的时间推广下来,效果却远不如预期,反而有几家实体店因业绩不振仅开店1年就草草收场。

  恰逢那时淘宝刚刚上线不久,听闻有朋友在做所谓的电商,刘辉齐和他的创始团队瞄上了这个契机!在随后几年的时间里,借着电商的红利,刘辉齐的母婴品牌每年在淘宝上都有将近80%的销量增长,积累下不少经验和资源。

  时间推移至2013年,彼时线上的流量已经开始由PC端向移动端转移,以微信为社交中心的一大批微商由于低廉的获客成本和快速的推广效果迅速崛起,蚕食传统电商的市场份额,刘辉齐遭受到了创业以来的第二次危机。经过深思熟虑,刘辉齐决定成立一个针对微信渠道的新部门,快速地动员全国的代理商利用微信、微博等社交渠道去推广自己的产品,同时不断招收新的代理,壮大品牌的推广团队。

  然而,一次偶然的经历,却让刘辉齐决定下手对自己的代理团队来进行一次大手术!到底发生了什么呢?原来刘辉齐在一个微信群里发现有自己品牌的代理商在推广自家的产品,但是所售价格却是官方零售价的近乎3倍,刘辉齐深知自家品牌的微商代理价格体系已经出现了问题,长此以往必将对品牌造成难以挽回的损害。

  如何建立起一套完善的代理制度才能让代理商能够按照品牌规定的价格体系去销售,成了刘辉齐团队新的努力方向。得知微网的分佣商城系统是利用平台化的形式建立起品牌的代理体系,能对各层级代理的价格和人员体系进行规范化,刘辉齐颇感兴趣。

  原来在这样的商城下,品牌商可将招收的代理设置为商城的“微推客”,一旦“微推客”分享商城的带有识别ID的链接或二维码带来订单,品牌商将能通过后台自定义返给“微推客”一定比例的佣金,代理只需负责宣传推广,尽量为商城拉来订单,剩下的推新、客服和发货这些服务型的难题由品牌总部一应承担,将定价权牢牢抓在总部手里,避免代理随意加价,破坏品牌的价格体系。

  在随后的一年时间里,刘辉齐公司旗下的母婴品牌代理体系被慢慢规范化,由于品牌设置的阶梯式佣金奖励非常诱人,最的代理竟然可以拿到高达30%的佣金,不少家庭主妇、学生党也加入品牌的微商大军。最高一个月,刘辉齐的品牌增加了近1200个代理。而这一切,通过商城后台,都能够实时查看的到,这也就是微网所提倡的新微商模式。

  随着越来越多的品牌开始对微信渠道进行营销挖掘,这种平台化的新微商模式已经成为很多零售商家离不开的经营销售模式。返回搜狐,查看更多

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